发泰国客户老是问DDP还是DDU，终于搞明白了，新手必看
发布时间：2026-09-14 点击次数：35
做外贸两年，发东南亚方向的货特别多（泰国、越南、马来西亚），客户老是问一句”能做DDP吗？”，之前一直搞不太清楚，现在算是彻底明白了。
DDP（Delivered Duty Paid，完税交货）：
- 卖家负责全程，包括目的国清关和交关税
- 买家坐等收货就行，什么都不用管
- 我们走DDP到泰国，货代包清关包税，报价大概12-18元/KG（含所有费用）
- 适合：小客户没有进口资质的，或者电商平台要求的
DDU（Delivered Duty Unpaid，未完税交货）：
- 卖家负责运到目的国，但清关和关税由买家自己处理
- 买家需要有进口资质，自己去清关交税
- 运费便宜一些，东莞到泰国DDU大概8-12元/KG（不含税）
- 适合：大客户有自己的清关行，想自己控制关税成本
实际操作建议：
东南亚客户很多是小B端，没有进口能力，DDP接受度很高。走DDP虽然贵一点，但客户体验好，复购率高。如果是大客户走整柜，建议DDU让他们自己清关，更灵活。
东南亚客户很多是小B端，没有进口能力，DDP接受度很高。走DDP虽然贵一点，但客户体验好，复购率高。如果是大客户走整柜，建议DDU让他们自己清关，更灵活。
东莞发东南亚一般走东莞港或深圳蛇口港海运，3-7天到港，下图是实际的港口作业场景👇
有问题随时问，能答的都回！
